加推

大数据、人工智能、物联网、5G是近几年品牌营销热词，也是疫情危机之下，广告主为实现营销增长考虑转型的热门方向。无论品牌数字营销转型已经进行并且实现了一定的时效，但如何持续在增长速度和增长程度上获得品牌营销重塑，需要做好一些必要的营销数字工作。

同时，大数据时代下的营销正在发生变革，未来企业的营销决策，更依靠于数字化的有效整合和充分利用数字价值创造数字经济。如何在当下这个时代把握好时机机会，并将其数字营销“功力”发挥最大化赢得数字未来，最终帮助企业实现降本增效是我们一直探索的方向。

数字化已经成为了企业品牌变革的一股新力量。据相关统计显示，2020年到2025 年中国数字经济将持续以15%的速度增长，数字经济将持续发力，预计到2025年数字经济规模将超过八十亿元。品牌数字化转型将持续升级经济规模。

全世界的企业都在降本增效，降什么本？增什么效？

从商品制造到流通过程中，在信息如此透明的时代，市场竞争激烈，产品毛利被大大压缩，已经成为企业不得不面对的必修课。从盈利的角度上看，降本比增收更能实现盈利，每降本1块钱，利润就实实在在的增加1块钱。而增效比起降本也有着自己的优势，花同样的费用可以让客户觉得物超所值。由此可见，无论降本还是增效都是围绕客户价值导向。

数字营销的未来一面是“机遇”而另一面是“坑”

相比传统营销，数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通，包含了很多互联网营销中的技术与实践。这里面蕴含着巨大的“机遇”，更是孕育出了中国市值最高的公司阿里巴巴集团。而数字最常见的10种“坑”里，位掉入ROI坑里，忽略了营销策略的用户留存和转化链路，使得已经获取的用户难以留存和转化。正因为如此也有越来越多的经营者开始关注全生命周期的客户价值开发，于是CRM产品带着其使命而来，帮助企业管理并维护客户关系，增加与客户的互动，提升客户服务质量，完成更多交易，深受客户信赖。据相关机构的客户报告显示，客户关系管理系统帮助企业销售收入提升37%，客户满意度增加45%，营销投资回报率上涨43%。

而近两年数字营销环境整体趋势发展火热，媒体环境日趋复杂，各种依靠媒介实现品牌营销并收获良好品牌传播效果的营销形式红火。不过，品牌营销数字化运营的过程离不开完备的媒介计划作为指导。

品牌数字化营销转型并实现持续增长，需要把媒介计划体系作为营销的首要环节。因为，在一定的营销预算投入之下，科学地衡量和把握营销活动投资价值最大化，是制定媒介计划需要面临的挑战。

媒介环境流程多、零散化、多元化也决定了媒介计划工作是营销人员需要重视的活动。互联网技术更新了媒介环境变化迅猛，短视频、长视频、直播等媒介运行形式呈现多元繁荣发展，这使得品牌迫切需要多种数字营销形式，结合不同的社交媒体、网站实现消费者洞察，满足媒介多元形势下多元的消费需求。

完备的媒介计划具备沟通媒体与消费者，实现品牌传播推广，深入及了解市场消费需求、整合各种新旧媒体资源，实现良好的品牌形象的作用。如何实现完备的数字媒介计划管理，首先需要从广告排期、广告预算、执行和效果跟踪等重要媒介管理环节着手，实现品牌科学化智能化管理同时降低品牌运营成和实现策略价值最大化。

优质与否的品牌媒介计划直接决定广告落地效果大小。在制定计划的时候，需要从四个基本要素着手，包括目标群体、时间、渠道和规模。目标群体，包括市场目标定位，确保选择的品牌广告准确的位置，感知和洞察品牌广告在行业横轴上确定目标群体，在从纵轴上确定广告匹配人群；品牌媒介投放时间计划，需要深入了解自身品牌目标群体对广告敏感的时间段，找到重点投放广告的时间方向；媒介渠道计划就是要确定自身品牌广告合适的媒体，如选择短视频或者电视媒体的渠道抉择上，可以考虑通过大数据调查分析同类广告在各个媒介数据，包括市场份额数据以及价格、预算等要素，通过充分分析选择合适的媒体渠道；媒介计划规模选择上，可以充分考虑自身品牌的调性和品牌生命周期确定，确定和实现规模效应。

另外，在制定合理和可行的媒体计划方向的时候，还需要注意对各个媒体的数量和质量是否成正比的方向出发，确保品牌广告的适用范围。最后，媒介计划制定的前提需要保证所有工作的充分评估，了解各个媒体的优缺点，适时调整计划。

品牌数字化营销是一项长期工作，没有退路。进行数字化营销的前提必须做好媒介计划，它是品牌数字化的基础工作，直接决定未来数字营销效果。不过，随着数字技术和媒体环境的日益变化，媒体计划也需要跟上时代，做好随时调整和应变的准备。

加推是数字化营销的技术提供商，加推独立研发了智能物料系统、全员营销系统以及针对高客单价产品的智能转介绍系统，当企业将这套系统装备到销售手机里，自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料，不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料，替代传播纸质物料的同时，让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。2020年加推发布智能转介绍系统，无论是销售的合作伙伴还是顾客都可以瞬间被武装成为企业的推广员，裂变式传播产品，实现企业销售增长。