加推

目前，我国的民营医疗机构尚处在行业发展的初级阶段，绝大多数民营医疗机构难以靠品牌吸引客源，民营医疗机构之间的竞争更多的体现在营销推广力度上。

过去民营医疗机构的客户群体大多依赖搜索引擎，即使是以老年人、儿童为主要客户的细分科室，其子女、父母等主要决策者也大多依赖搜索引擎。因此目前民营医疗机构，多采用搜索引擎竞价、广告及线下转诊的方式获客。 

搜索引擎竞价、广告的获客成本非常高，比如医美的获客成本普遍在6000-7000元左右，生殖、妇科的获客成本普遍在3000-5000元左右，产科的获客成本普遍在1000-2000元左右，高昂的获客费吞噬掉民营医院的大部分净利；另一方面，政策、法律不断给杂乱的互联网广告等加防盗网，民营医院的广告立身之路也越走越窄。

在新形式下，如何做好民营医院的营销工作？做好获客？成为摆在民营医院管理者面前无法逃避的问题。困则思变，四川奥斯迪康骨医院是最先开始谋求营销获客变革的民营医院之一。

四川奥斯迪康骨医院建院21周年，主要以腰椎间盘突出症、股骨头缺血性坏死、颈椎病、风湿、类风湿关节炎、强直性脊柱炎、过敏性鼻炎、脊柱外科、关节外科、创伤外科、骨肿瘤科、断指再植、骨折、内科、康养、青少年生长发育、大健康管理、急诊120等为研究诊疗对象的大型二级甲等特色专科医院。

自建院以来已陆续接诊来自世界各地患者近100万人次，先后26次接受央视专访，多次荣获国家科技局成果奖及四川省科技厅重点科技项目，是一家备受大众信赖的医院。

自今年4月开始，四川奥斯迪康骨医院联合中国数字化营销的领跑者——加推科技，踏上新的营销获客之路。

我们采访了四川奥斯迪康骨医院运营部长、健康管理中心总监宋国菊女士，请她来谈谈他们是如何使用加推，并取得了哪些效益？

以下为对话环节精华摘要：

Q1: 您觉得营销获奖在医院里是怎样的地位？营销工具对医院的作用大吗？

宋部长：其实我觉得整个医院的运营系统里面，营销真的是非常重要的。医院要是没有要病人过来，医院的内部建设怎么好，医院的专家怎么牛，那都等于是空的。

我们现在找一套好的营销工具，打造的这个全网营销，我觉得是一件事半功倍的事情。我们使用加推时间还不是很长，在今年4月15号我们才开第一次培训会，但从我们看到的和我感受的来看，往后这一块绝对是越来越重要，并可以让我们实现利润与效益的最大化。

Q2: 看来营销获客确实很重要，那这么多工具里，为什么最终选择了加推呢？

宋部长：现在做推广获客的小程序、app也比较多，但是目前从我们运用的情况来说，既能做到获客比较精准，又能够做到符合我们医疗行业专业需求的，目前感受我们加推的这个工具，是确实是非常适合我们的。

你只要把它管理好运用好，再加上加推公司技术人员与售后人员的持续辅助和指导，那么我觉得运用好了，绝对是对医院的营销获客非常有帮助。我们下一步就是准备在这一块，下更大的功夫去把它做好。

Q3: 那咱们奥斯迪康骨医院是如何使用加推的呢？能不能分享一些经验？

宋部长：第一个呢，我们每天有三篇文章，然后把文章链接通过加推再发出去。首先，这些文章下面会带有医院的介绍，还有个人的名片等信息。其次，我们还有激励机制，员工转发一篇就获得4个推广币，每天每个员工转发3篇出去，可以获得相应奖励。

第二个是我们的例分享。我们现在案例库里面的自创案例已经很多了，基本上我们各个学科的主任以及骨干，他们在每一周都有自己好的案例分享。第三个，奥斯迪康骨医院过去接受了26次的央视专访，我们把这些专访做成那种短的视频，但是过去我们没有平台把它传播出去。现在有了加推之后，我们通过加推短视频版块里的“企业视频”栏目，就可以把这些好的内容传播出去。

Q4: 使用加推之后，咱们医院都取得了哪些效益呢？

宋部长：我们是4月份开通的第一批53号这个账户，当时是给我们的中层和核心骨干使用。开通使用了一个多月之后，大家的体会是：第一，这个更能够拉近我跟我需要推广的客户之间的一个距离。

第二，是能够很明确的让他了解到我、找到我。

第三，如果是他有什么需求的时候，我们比较能够精准的去跟进和锁定。

所以，这三个优势就导致了我们在6月5号我们就接着又开通了第二批员工。

获客是民营医院的立身之本，而民营医院营销获客不同于其他行业，它的转化路径和周期都特别长，在营销获客过程中，哪个环节都有可能流失客户，所以要想做好民营医院的营销，必须有强大的营销获客体系支撑。

加推转介绍获客系统是国内首个将转介绍方法论凝炼成一套标准SaaS的软件系统，它深度打通了线上线下的转介绍场景，真正让转介绍这件事变成可标准化、可规模化、可持续的事情，解决民营医院的营销获客难题。 

加推相信，能极大降低营销获客成本的民营医疗机构，将赢得未来行业竞争的胜利，从而更好地服务广大客户。也欢迎有志于此的医疗机构联系加推，一起交流、共同推动中国民营医疗机构的进步。