加推

据调查显示，有78％的消费者表示互联网在他们的购买决策中起着很重要的作用，接近一半的消费者表示他们在网上开始研究床垫，然后再去实体店购买，实体店和线上购物网站的融合性将逐步增强。

数字化转型是当下床垫企业快速发展的突破口，那么金可儿是如何通过数字化为自身赋能的呢？金可儿2020年正在进行零售体系重塑，将线上销售和线下销售打通，形成“新零售”，在传统销售模式上，金可儿正在进行产品展示割裂，价格体系割裂，营销割裂和服务割裂。他还透露，金可儿正在将线上行销节点、营销节点和线下营销IP一致串联在一起，将整个链路形成“金可儿零售体系”，把线上、线下有机整合起来，由四大割裂变成四大统一。

品牌介绍

金可儿从2000年开始落户上海，进入国内市场。自那时起，金可儿中国通过名符其实的产品品质，真诚周到的售后服务渐渐赢得了中国广大消费者的信赖，金可儿作为床具行业的一流品牌，一直一丝不苟地坚持全球统一的品牌标准，在中，金可儿同样采用世界先进的生产设备，优质的原材料，沿用统一的生产流程控制标准和质量检验标准，力求每一件产品，都令用户得到满意的购买和使用体验。

正是因为这些高标准的品牌和服务，金可儿的产品获得了从多酒店客户的支持，已经进入900多家高端酒店，为众多尊贵的宾客提供着全球一致的优质健康睡眠体验。

合作背景

1.每年1200万的广告投放预算，只做品牌投放，缺少营销板块；

2.直营+经销的运营模式，让总部在输出市场促销活动时无法统一，不能100%执行到位，不能及时惠及到经销商和客户；

3.品牌方只有天猫旗舰店，经销商无法使用，对于电商类平台有所顾虑，担心总部直接收割客户；

4.由于疫情，各大线下门店无法营业，经销商严重亏损，顾客的活跃度与粘性降低。

解决方案

1.加推营销系统-导购一人一商城，为每一位导购打造一人一个线上商城，名片，官网。

2.全员营销-品牌导流到店

通过爆品，优惠券，大礼包引流实现全员营销，并对账号采用末位淘汰制，在导购账号订单计算到当月业绩，此业绩计算到经销商业绩等运营模式，所有促销品牌/优惠券/大礼包由品牌方提供。金可儿通过全员营销的方式，提升了导购拓客和业绩，增加了客户的粘性，还提高了客户到经销商店铺复购和增购，整体营业额提升。

3.社群营销裂变-精准营销

全国导购可实时监控到裂变客户的情况，主动触达成交。

4.建立统一品牌私域流量

实现多层级门店统一管理，全国经销商导购成交订单排名奖励

5.直播引流-网红主播+爆款秒杀

以人气网红为噱头，10款引流产品，直播开始前10天全国加盟商全员微信生态快速传播

通过以上的全员营销推广，金可儿在短短的30天时间通过爆款引流产品全员营销，在疫情期间门店引流订单数2208笔，累计促销品成交金额23万，而实际引流订单金额预计1400万。