“私域”是解决当前所有企业面临业绩增长乏力、难以为继的特效药,更是突破发展瓶颈必备的市场核心新竞争力,实现企业对客户的精细化高黏性运营,并且帮助企业拥有属于自己可控的私域资产作为流量池。
2021年4月23日,来自全国各地的同学们齐聚深圳加推总部,参加我们开办的第一期《私域流量变现训练营》1.0线下课。7大系统27个小模块,3天2夜的高强度烧脑与实操练习,得到了在场同学们的一致好评,纷纷表示价值巨大。
第一天初识私域 私域变现森林体系刘翌老师系统地分享了怎么做好私域,从品牌IP、公域获客、私域内容,私域运营,私域粉丝、私域裂变、私域变现每一个主题模块都给到了最实战的干货。并且现场一对一对在场的家人进行指导。
现场的家人表示,听完刘翌老师的课程,才知道原来做好私域这么简单,之前花了十几万学习的课程都是零散的,很难体系化,现场听得很嗨,回家就一脸懵,根本无法落地。
但是刘翌老师的课程不仅通俗易懂,而且听完就能上手操作,尤其是刘翌老师给出的每一个模块的模板,更是彻底打通了在场家人做私域的卡点。
私域如何从一棵树,长成一片森林?
每一棵树都需要获取各种能量、汲取养分,从哪儿获得呢?从土壤中而来,由根部输送到躯干、到树枝、到末梢。如图所示,如果把公域比作是土壤,把 IP 比作是树根,那就像是由 IP 扎根在公域的土壤中,通过创作的内容滋养躯干的长大,精心运营而开枝散叶,帮助粉丝用户成长绽放开花,一起受益和变现出果实,随着陆续越来越多合伙人的加入而裂变扩大,长出更多的树林、森林。
私域,特别像是一棵 “榕树”的模样,向周边蔓延生长,独木可成林!
本期的《私域变现训练营》课程,我总共设计了7大系统27小模块,彼此之间形成了层层关联和相互推进的关系。
每个模块都有实操练习作业,对应27套丰富的练习教材。同学们一边听课,一边对照着相应模型填空,用自己的产品来将知识点付诸于实操演练,学习起来就能非常的清晰、简便、看得见自己的学习程度。
刘翌老师在课堂上分享的,都是亲自躬身入局实操拿到过结果,更是踩过很多坑后才得来的宝贵经验。让同学们可以少走很多弯路去试错,跟着已经走出来的路快速超车就行了。
私域破圈
如何清晰的定位和找到自己的 IP 角色,以及对外展示吸引来精准目标客户?
刘翌老师以打造自身 IP 的亲身经历,无保留的分享了自己的经验,背后是怎样一次次找准定位和迭代的,包括微信头像、朋友圈封面、视频号介绍、短视频封面、日常活动海报等,才有了现在整体的 IP 形象呈现,形成了一套统一规范的识别系统,有了这些基础,也就有利于别人了解认识刘翌老师,吸引来有相关需求的精准目标客户会留下来关注。
公域获客引流到私域要怎样做,如何找准适合自己的最合适途径?
这部分的内容,吴珅老师给大家分享了她细致整理出来的各平台情况的数据分析,还有线上线下不同场景的实操模型练习。
内容是滋养大树躯干的养料,是唤醒粉丝的纽带,怎样持续输出更有吸引力、有价值的内容呢?
这里刘翌老师跟家人们强调,朋友圈内容、视频号内容、社群内容,这些背后其实都得要紧扣用户思维,这是所有内容创作背后最底层逻辑的指导依据。
第一条吸粉短视频
晚上有一个深度的作业练习,题目是要每个家人录制一条短视频内容,让大家可以建起对外展示的 IP 人设,帮助大家开始吸粉!很多同学都是第一次学着编写《关注我的3个理由》自我介绍短视频剧本,这里面是有框架方法的。
来打线下上课的好处,大家都有得到刘翌老师一对一的指点,可以随时请教提问,可以让你去发挥自由的想象力创意,还有一群同样主题的同学可以直接交流探讨,获得更多的积极建议与反馈,有助于高效的产出最优质的作品。
刘翌老师预先准备了代表作,将内容结构和文案都展示给到了同学们做参考。大家上手更快,渐渐找到了适合自己的灵感思路,兴冲冲的各自找地方将写好的内容录制成口播短视频,回来后积极的展示自己的作品
神器的是,刚开始拍摄有些同学表现力不够好,把脚本当做文章念,经过刘翌老师短短几句话的指导,表现力瞬间有了提升,还针对不同学员风格和形式做了指导,让大家都变成拍摄短视频的老手。
第2天,私域实操 打造你的私域IP学习不停,精彩继续!来到第2天的课程,刘翌老师重点带大家突破第一次的视频号直播,帮助大家培养起对自己的信心和持久兴趣。这里面还很讲究,对粉丝的服务与回应要如何做好管理,带动口碑的传播及裂变。
迈出直播的第一步
直播是私域这个超级链接器的入口。万事开头难,能来参加学习的同学都是非常想做好私域,打造自己的 IP 创造价值与财富,但是很多同学还没开过直播呢,这是必需要跨出的第一关!
作为过来人,刘翌老师太清楚大家要面对和遇到的困难会是哪些了,就讲自己一步步走来的经验细述分享了出来,帮助大家一 一 化解心理上的本能顾虑和压力。
私域是什么?是创始人自己得走出来,你不分享别人怎么知道你、认识你呢。
也许你在你的行业圈子内是牛逼人物,但是到了互联网上,那不好意思,谁都不认识谁,各自重新凭本事,打造自己的 IP,通过影响力吸引来粉丝。
有些老板可能好久都不舍得发一条朋友圈,却不知道的是:
发朋友圈,其实就是你在开门做生意。而开直播,就像是你在虚拟的互联网广场上摆摊,你得吆喝啊。想象一下,你要如何做,才能把生意做起来呢?
直播是有方法论的,刘翌老师将总结得来的直播流程SOP和话术也分发给了大家做参考,快速熟悉常见的直播过程是怎样的,可能会遇到的粉丝互动难题、引流难题等如何解决。
运营的开枝散叶
做私域有方法,做运营抓过程,如何吸粉,在粉丝过来后,如何链接、养成和引导变现,这里面刘翌老师都形成了完整的科学流程化方法。让在场的同学真正见识到了,什么是私域运营的核心心法。
粉丝的成长绽放开花
如何做好更精准的粉丝服务,更好的能落地交付呢?
你会需要了解粉丝的需求,打标签做分类。刘翌老师例举了一些不同分级的付费标准参考模型,以及对应的权益设计,还有社群的差异化服务体系,就能实现了清晰又高效的运营。
是什么动力,让人愿意帮你转介绍带来新的客户?
仅做好自己的基础部分是不足够的,发展到一定阶段必需要能借助更多人的力量,才能突破发展的瓶颈,也就是要借力借势才能有助于你加速!我的核心要领是要善用 “全员营销” 思维,以及借助第三方工具来省心省力。
第一次直播就变现了
学习了这么多,还是得要实干才知道消化理解了多少。到了晚上,同学们迫不及待的拿出各自的直播架,一人找了一个房间,兴奋激动地开始了很多人第一次的直播。
同学们也不负所望,几乎所有人都直播了平均 1 个多小时,传来喜讯,有很多个同学当场就变现卖出了东西,拿到了结果,非常棒!
课程结束后,一些同学还互相组成了联盟阵线,直播的兴趣是培养起来了,每天不亦乐乎的上镜开播分享,跑体感、锻炼经验,一定会越做越好的。
第3天,私域变现 如何倍增私域资产第3天的课程,刘翌老师带着同学们继续学习新的裂变方法实操演练。这次是以福利为 “诱饵”,涉及一步步的步骤和要点,把做到过的案例都拿了出来教大家,还有进阶的多级裂变。大家跟着动手,策划设计自己产品的裂变方案“粉丝福利裂变海报”。
合伙人裂变成林
一个人的力量毕竟有限,何况现在是一个全民合伙人的时代,那么如何找到合适的人选,并激发动力呢?
吴珅老师给同学们分享合伙人的机制,里面要避免哪些坑,路人转粉和招商扩大队伍有哪些方法。
学会善用方法模型 “起承转合” 来讲自己的 IP 故事,解决让别人相信你的问题。吴珅老师加餐分享了一些她的案例,让大家懂得了多种多样的分钱机制,来有助于激发团队合伙人的自发动力。
产品的交付变现
私域变现的主要核心,得要落实到产品身上,如何做产品就得要提前就先规划出主体的产品组合,打造属于产品的结构矩阵,提升产品的清晰价值划分,有利于变现后的交付。
刘翌老师就做了5 类产品矩阵,每样产品都有吸引到不同消费群体及需求的粉丝用户。可以是核心聚焦一款产品做到爆,加上其它的多种产品来丰富多样性,这就既有清晰的执行主次,又能顾及到多样化的引流吸粉,后续不断花时间沉淀和推进就行了,私域流量池会随着时间有效的变大。
可以做不同定价的付费产品,这么做的原理是能满足到不同消费层次的粉丝需求。
这算是本期最后的一个课堂上作业了,同学们拿着给到的新产品模型教材,自由的发挥想象力,轮流着上台分享自己的产品方案,现场互相赋能,做出可以带回去即可落地的方案。